Fecha de inicio: 30 de Junio
Duración: 40 horas de capacitación
Horario: Lunes de 16:00 hrs. a 21:00 hrs.

Objetivo:

Analizar e implementar los procesos clave de la administración estratégica en el ámbito de ventas, con el fin de desarrollar estrategias que fortalezcan la competitividad empresarial.

Dirigido a:

Profesionales de ventas: 
Ejecutivos, gerentes y asesores comerciales que busquen mejorar estrategias y servicio al cliente.

Líderes comerciales:
Directores y supervisores que necesiten
organizar áreas de ventas y proyectar resultados.

Emprendedores y PYMES:
Para desarrollar propuestas de valor y fortalecer
su competitividad.

Especialistas en marketing:
Consultores y expertos en marketing digital
interesados en integrar estrategias de ventas.

Estudiantes y profesionales relacionados:
En áreas comerciales o administrativas que
deseen fortalecer su perfil.

Temario:

• Módulo 1. Planeación estratégica de ventas
  
  1. Plan de ventas.
  2. Pensamiento estratégico y sistémico.
  3. Ciclo de ventas (objetivos y estrategias).
  4. Imagen y demanda.
  5. Servicio al cliente y posicionamiento.

• Módulo 2. Organización del área de ventas.
  1. Definición de propuesta de valor.
  2. Definición y descripción del segmento de mercado a quien se dirige la propuesta de valor.
  3. Integración de la fuerza de ventas.
  4. Canales de ventas.

• Módulo 3. Diseño de modelo de proyección de ventas.
  1. Conceptos y clasificación.
  2. Administración financiera.
  3. Tópicos de proyección de ventas.
  4. Fuentes de financiamiento.

• Módulo 4. Marketing estratégico.
  1. El concepto de marketing estratégico.
  2. Tendencias en la industria.
  3. El producto-servicio.
  4. Selección y administración de la línea de productos-servicios.
  5. Análisis del comportamiento del consumidor.
  6. Satisfacción del cliente.
  7. Marketing digital.
  8. Diseño de estrategias de marketing.

En alianza con UNIVA, La Universidad Católica
Nota: Al finalizar se otorgará Diploma en forma física avalado por la Institución Educativa y Cámara de Comercio de Guadalajara.